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生鲜供应链50强丨宋小菜余玲兵资本寒冬中生鲜B2B仍现勃勃生机

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来源: 作者: 2019-05-25 18:32:30

近日,亿欧首发了宋小菜完成1.8亿元的B2轮融资的消息,遭到生鲜B2B行业的普遍关注。在行将到来的资本寒冬前,宋小菜在半年内拿下约4.1亿元的融资,可谓备足了粮草。B2轮融资前,亿欧跟宋小菜进行了一次深度对话。宋小菜创始人余玲兵对“资本寒冬论”表达了不同的看法:虽然面临着资本寒冬,但其中孕育着新生的气力。只要找准自己的方向,生鲜B2B平台仍然大有可为。接下来,宋小菜还要坚持在做深的前提下,继续扩大范围。那么,宋小菜的底气来自哪里?

产业互联网大潮下,生鲜B2B正在向上发力最近,新科技巨头们纷纭扎堆IPO,乃至不惜流血上市。有人说2018是IPO大年,也有人说IPO是一级市场、二级市场和企业方不得以而为之的选择。但不可否认的是,在一级市场上,拿钱正变得越来越难。对广被认可的资本寒冬论,余玲兵不以为然。他认为,即使有资本寒冬,宋小菜也不惧怕,由于早已备足粮草。除粮草充裕,余玲兵的底气还来自于对产业互联网底层逻辑的基本认知。

互联网20年来的发展主要体现在消费互联网,近年来才开始显现对产业的影响。随着供给侧改革的深化,与中国互联网化和信息工业化融会,互联网基础设施的完善,和BAT等巨头的布局推动,产业互联网的发展进程正在加速。

余玲兵认为产业互联网分为三个阶段,第一阶段是单一场景、产品的在线化;第二阶段,从生产到流通整体供应链的在线化,第三阶段是产业在线化,在第三阶段,范围和协同都将会变得没有边界。

整体来讲,产业互联网目前整体处在第一阶段。生鲜B2B领域亦是如此,不过愈来愈多的生鲜B2B平台正在尝试迈向第二阶段,努力实现生产到流通整体供应链在线化,比如宋小菜。

在过去3年多,宋小菜通过以销定产的反向供应链模式(订单农业),通过搜集城市农贸市场“菜贩子”的采购需求,对市场进行准确的预估,指导菜农按需生产,从而解决蔬菜市场产销信息不对称、生产者卖货难的问题。

目前,宋小菜在上游覆盖山东、云南、甘肃、内蒙古等10大蔬菜核心产区,下游触达北京、上海、广州、武汉、杭州等近50个城市,构成较为完善的蔬菜交易流通体系。2017年,宋小菜蔬菜销售量超过20万吨。

如今,生鲜B2B企业大都在下游交易环节发力较多,这是由于消费互联网的普及使得离消费者相对较近的下游小B商家互联网化相对容易。但随着产业互联网化的加速,深入上游农产品原产地,助力实现生产到流通整体供应链在线化,才能真正提高全部行业的效率。

因此,宋小菜决定在B2轮的融资后,“坚持三个‘向上’。”余玲兵说,“坚持蔬菜上行,继续深入产地,扩大覆盖面,提升定单范围;坚持赋能上游,让农业合作社、农民经纪人这些乡村振兴的主体长出新能力,取得新能量;寻找和培养能上能下的互联网农业人材,打破产业和思惟的边界,共同绘制乡村振兴的雄伟蓝图。”

订单、数据+产区、品类、场景+人,实现全产业链的规模化复制产业互联网的第二阶段是整体供应链的在线化,在这个阶段,多个场景,多个角色,多种资源将被连接在同一个平台上面。对于宋小菜来说,试图往产业互联网第二阶段迈入,就需要用产业互联网的基础服务工具去连接多个分销场景,把已有的数据和订单信息分享出去。

经过前3年的运营,数据和定单都有了,但这些数据和定单怎么分享出去才能发挥更大的价值,余玲兵和他的团队一直在思考。很快,一直号召员工入“土”为安,深入农产品原产地的余玲兵也在一线中找到了答案。

宋小菜的一个合作商安徽人胡宗龙,在故乡建立土豆生产基地,种植面积超过3000亩。虽然快速扩大生产规模,但仍跟不上宋小菜带来的订单增长。胡宗龙准备在丰收季,采备存储更多的货,迎合定单需求。但是,依托自有资金,备货范围有限,另外还面临着仓储、物流等一系列问题。

宋小菜也注意到了胡宗龙面对的问题,在资金层面,宋小菜和金融机构洽谈,提供农业供应链金融服务,这1想法和银行一拍即合。该负责人说,银行一直想要扶持三农,但农民一无不动产抵押,二无信用记录,想做业务却无从下手。

而了解到宋小菜的模式之后,该银行认为宋小菜有订单、有数据,解决了对农产品抵押价值的评估问题;平台化管理冷库,监管农产品存储,解决银行单个管理冷库多而散的问题;另外宋小菜也掌握着交易实际场景,如出现问题对货有直接有效的处置能力;鉴于宋小菜在流通链中对人、货、仓的数据和运营,具备合作基础。

后续该银行为胡宗龙预授信约五百万,利用这笔授信,胡宗龙收储备货范围可扩大两到三倍,实现规模化存储。同时,宋小菜还为他提供了冷库、物流等一系列配套服务。

胡宗龙并不是个案,正是通过跟一线生产者的不断碰撞,宋小菜渐渐清晰了将已积累下来的定单和数据发挥到最大价值的做法。接下来宋小菜会不断开发工具化的互联网产品,来解决农业生产、流通和交易过程种遇到的各种问题,比如库存问题、物流调度问题、供应链金融问题等。宋小菜希望能够全方位赋能上游供应链,与此同时,将订单、数据,和产区、品类、场景等结合,使得成功经验复制到更多产区,进行规模化扩张。

据余玲兵提供的数据显示,目前,在上游,宋小菜覆盖了8个核心产区,今年会尽可能扩展到10个核心产区,在下游,宋小菜已覆盖了45个城市,今年预计应该可以增加到80个城市。

结语:戳破泡沫,回归价值本身在这个盛夏,融资寒冬的风早早吹来了。生鲜B2B创业者们纷纭收缩范围,积蓄粮草,为过冬准备,但余玲兵却反其道而行之。在他看来,这一波融资遇冷,其实是戳破了之前的泡沫而已,最终所有的一切都将回到价值本身。

“因为创业本身是创造价值,不是创造泡沫。从这个角度看,行业历来就没有春夏秋冬,行业只有一件事情,那就是创造价值,对生鲜B2B来说,现在还处在萌芽阶段,大家都在沉淀下来播种,往下扎根,吸取营养,现在正是好时候。”

亿欧认为也许对创业来说,不管赶上的是风口还是泡沫,都没那么重要,顺势而为,创造价值或许才是最重要的事情。

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