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手机都在找明星代言OPPOvivo营销每的

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来源: 作者: 2019-01-14 00:26:25

都在找明星代言 OPPO、vivo营销每年砸20亿

尽管5月份各品牌新机发布不断,但宋仲基天价代言vivo无疑是圈津津乐道的一个消息。而明星代言背后的市场,更加耐人寻味。

vivo相关负责人在与《证券》谈到营销费用时表示,公司董事会规定了一个比例,每年必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说,我们觉得这个是必须投入的。

代言费没有2200万元那么多

当五一期间宋仲基人形立牌到达全国各大门店时,vivo为此推出了全民撩男神,花式晒照赢Xplay5的营销活动。微博上简单搜索过后发现:姑娘们果然已经开始行动了。

此前有消息称,据中国IT产业专门研究人员推测,宋仲基担任vivo广告代言人,预计可获得40亿韩元的收入,约合人民币2200万元。

不过,昨日vivo相关负责人在与《证券》交流时表示,目前外面传的那个数字,都是讹传,没那么多。当时还在谈判,这个消息对我们造成了很大的影响。不过金额我们确实不能说,这个是和对方团队签了协议的,对方肯定不希望金额透明。

或许,高价请明星代言看起来是传统厂商玩剩下的老路子,但市场用数字告诉你,在中国市场,老路子仍然行之有效。

市场研究机构IHS iSuppli中国研究总监王阳在与《证券》交流时解释称,他所说的颜值指颜值加广告颜值。

事实上,明星代言也是厂商们非常重视的一个方面,有业内人士戏言,这年头不签约几个明星都不好意思在圈里混了。

前不久华为抛出八位数从三星手中夺走了梅西,其最新发布的华为P9则由超人和黑寡妇代言,这大概是圈里最重磅的代言了。zuk也签约了金秀贤,此前金秀贤还是三星S5的代言人;联想签约范冰冰,360签约王凯,vivo签下了崔始源,美图签约Angelababy,OPPO更是壕气冲天的签下了TF-Boys、杨洋、李易峰和杨幂。

从不避讳这一营销方式的vivo显然在宋仲基在位时赶上了头一波。不论是高价冠名综艺节目《快乐大本营》,还是在去年在冠名《我们相爱吧》后又找到从节目中再度走火的韩国人气偶像崔始源代言产品X6,在争取年轻消费群体这件事上,宋仲基的代言似乎被看做是水到渠成的事。

代言人选择各有考虑

当然,代言人也不是随便签,必须要符合品牌。这一点从vivo签下宋仲基代言的思路,可以略窥一二。

vivo相关负责人在与《证券》谈到为什么选择宋仲基时表示,是考虑了受众人群、品牌形象和产品特质的契合。

在vivo看来,宋仲基的关注人群集中在岁之间的城市高知群体,其中25岁以下以大学生为主;由于受众人群集中在一线城市。上述人群具有较高的教育水平与较好的生活环境,平均素质较高,更加依赖移动设备与自媒体平台,同时也是vivo品牌受众中的主要人群之一。

此外,宋仲基做为85后,相对90后偶像更具内涵与成熟魅力;高学历、特种兵等经历奠定了粉丝心中全能艺人的形象;此外运动健将撩妹亲近粉丝等标签可以产生积极、进取、活力、幽默感与亲近感的属性以上与vivo品牌价值观中的乐趣、活力、创新科技不谋而合。

并且,宋仲基高颜值+学霸暖男撩妹能手运动全能特种兵等属性,可以与vivo产品的核心功能(如极致外观、高性能、人性化体验、技术创新等)相关联,在未来的产品推广上具有更多的可能性。

在品牌代言这件事上,以vivo和OPPO为代表的本土派和以华为、中兴为代表的国际派,显然风格迥异。

vivo和OPPO大多打适合国内目标受众的青春时尚牌,而像华为和中兴这样的传统国际厂商,在代言人的选择上,可以看出对国外市场的偏重。据《证券》观察,华为签约梅西,中兴签约C罗,这与国外市场以运营商市场为主,以及国外消费者爱好体育赛事的口味,都息息相关。事实上,体育营销对品牌知名度提升大有裨益。

从市场占有率上来看,根据王阳提供给的数据,这是我们全体乐队在向您做最后的告别呀!这时候公爵突然省悟了过来《证券》计算得出,2016年一季度,华为国际市场出货量占其总出货量的41.5%,中兴更是达到了73.3%。

而深耕中国市场的vivo和OPPO两家,则是中国市场出货量占其总出货量的81.5%和92.4%。

每年各砸20亿元营销

vivo相关负责人在与《证券》谈到营销费用时表示,每年的营销费用公司不作为支出,而是一种品牌投资。每年公司董事会规定了一个比例,必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说,我们觉得这个是必须投入的。

与vivo走同样路线的OPPO,同样在营销上投入巨大。这两家公司究竟每年投入多少做营销,仍然是个不便透露的数字。不过,据王阳估计,两家公司每年都有各20亿元以上的营销费用。

而这20亿元重金,当真砸出了市场占有率。根据IHS iSuppli的数据,2016年一季度,vivo和OPPO两家分别以13.7%和13.3%的市场占有率跻身中国市场第三、第四名。

而从今年颜值才是王道的现状来看,显然最擅此道的vivo和OPPO等明星代言效果最好。

而对于vivo来说,

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宋仲基加Xplay5,更是一次品牌的进阶。在尼尔森最近一则关于智能市场分析的报告中显示:宋仲基代言的产品vivo Xplay5之前市场份额数据是万分之0.9,相比于去年上市的由崔始源代言的X6万分之9.7的业绩相差了10倍。当然,这主要是因为产品不同。人生高于3700元售价的Xplay5,其实是vivo由中端到高端的一次试水。

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