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孙洪峰烧钱急攻并非上策实现营收才是教育行业发展关键

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来源: 作者: 2019-05-16 20:29:58

【编者案】本文作者孙洪峰,正保远程教育联合创始人、前副总裁。孙洪峰在教育领域深耕近二十年,不仅成功带领企业赴美上市,也作为投资人发掘了一些教育公司。切身的企业运作经历,前瞻的风险投资领域,让孙洪峰对教育市场有着深入的认识和丰富的理解。

本文首发于爱分析ifenxi,作者付亚章;由亿欧编辑,供行业人士参考。

随着市场的变化、技术的发展和政策的开放,教育行业一直在变化中前行。从幼教领域的兴趣培养,K12领域的课外辅导,到职业教育的考证培训,教育行业的每一个细分赛道都在萌生新的机会,也在面临新的挑战。

一边是新东方好未来市值双双破百亿的喜人战绩,一边是资本参与疯狂烧钱的价格大战;一边是市场广阔机会众多的美好前景,一边是赛道细分格局分散的无奈现实;一边是发展稳定增长乏力的老牌企业,一边是潜力十足暂时亏损的新创公司。

关于教育领域宏观洞察

爱分析:最近,新东方好未来市值双双破百亿美金,资本市场仿佛对教育行业很是青睐,您是如何看待这一事件的?

孙洪峰:教育行业一直都有机会。但古话说,十年树木,百年树人。教育,同资本市场的其他项目不一样,教育是一个长时间项目。新东方、好未来等机构以培训为主,不是传统意义上的教育,但本质上不能违背教育规律。如果想挣快钱,做教育是不容易的。

爱分析:虽然教育行业确切存在很多机会,但是也有很多的问题。您认为目前的K12教育存在哪些问题?

孙洪峰:K12的课外辅导对正常教学造成了很多问题,国家需要管制,不能放任不管。

首先,老师和学生上课的积极性降低。一方面,老师知道学生课后要参加辅导,课堂上不愿意讲。另一方面,学生知道自己课后要参加辅导,课堂上不愿意听。

其次,学校课堂效率变低。老师上课完全依照课本讲,更多的精力放在课外,重点提高的东西放在课外,让学生另付费去听。

虽然教育部有规定明文制止,但一方面,学校很无奈,没法开除这些优秀的老师。另一方面,家长也很无奈,孩子不能不参加辅导,不参加就考不过他人。恶性循环愈来愈严重,辅导班价格也越来越高。

爱分析:面对问题,我们要尽可能规避,面对机会,我们也要大胆前行。那您觉得教育行业未来发展的趋势是什么?

孙洪峰:未来会是线上和线下的结合,至于线上和线下各自占的比例要看具体行业需求而定。比如,会计培训,就没有必要在线下进行,但是计算机或医学实操技能的培训,涉及到一些实际操作,一部分培训就需要在线下完成。

而且,90后、00后从一出生就开始接触互联网,对线上教育有很好的认可度和接受度。线上对90后、00后而言是一项基本技能,就像会开车一样,他们从一开始就接受这种教育方式。婴幼儿处于身体发育的阶段,感知学习更加有效,所以更适合线下模式.

关于教育行业细分赛道

爱分析:行业状况和趋势会影响各细分赛道的发展。如果按年龄段划分的话,整个教育行业可以简单分为幼教、K12和高等教育和职业教育。那首先,您如何看待幼教市场的发展和存在的问题?

孙洪峰:我认为幼教不应该算作普通的教育范畴。幼教主要应该是和亲子相干,更多在于兴趣和陪伴。

但是发展的问题在于幼教必须做线下,这样就会产生一定的场地费用和老师费用,本钱会比较高。不过,如果能设计出好的内容和模式,盈利不成问题。

综合来看,幼教对创业者两方面能力考验比较大。1是运营能力,是否能管理好更多的分散在各地的机构;2是内容开发能力,内容是不是能让孩子产生兴趣并真正有所提高。由于幼教更侧重素质培养,兴趣培养,可选择学习的内容很丰富,这样就会加大内容开发的难度。

爱分析:幼教和K12早期阶段都比较重视素质和兴趣的培养,那您如何看待升学和考试压力比较大的高中市场?

孙洪峰:国际高中会是一个不错的赛道。首先,国际高中不属于义务教育范围,国家是允许其发展的,是允许盈利的。但是,发展国际高中,投入会比较大,扩大速度会比较慢。

另外,国际高中,核心还是在于内容,不过由于是直接采用国外的课程体系,所以不存在课程设计的问题,但是团队的教学能力很重要。

至于未来发展路径,国际高中未来合并发展的可能性会比较大。其实,国际高中自己独立发展的问题也不大,因为现金流状态很好。但是,想发展地更大的话,未来扩张会以“收购+新建”为主。收购可能是上市公司去收购一些高中,装入上市公司体内,也可能是大的高中去收购1些小的高中。新建的前期投入本钱高,但是后面盈利也不成问题。

爱分析:高中阶段以后就是高等教育和职业教育,那您如何看待一直备受关注的职业教育市场?

孙洪峰:职业教育永远存在强需求。首先,高校毕业生对未来就业存在强烈需求。学生参加工作后,会发现学校学到的的东西不够用,和实际工作需求相相差比较多,学生需要学习新的东西,尤其是技术方面,如计算机等。

其次,学生自学效率低,效果差,不能很好地满足用人单位需求。另外,层次比较低的学生,如技校学生更需要提升,否则更找不到好的工作。所以,职业教育这1细分赛道的需求是一直存在的。

爱分析:职业教育需求这么高,在发展的过程中,会不会存在一些问题?

孙洪峰:整体来看,职业教育存在两大问题。第一,单个人收费标准低,价格提不上去。这是由职业教育培训服务的用户人群所决定的,学生群体没有直接收入来源,没法承当过高的培训费用。第二,职业教育覆盖行业太多,市场过于分散,挑选一个垂直的行业会相对困难。但是,整体来看,职业教育是个巨大的市场,存在一定的刚需,不过,需要找到好的细分赛道和盈利模式。

关于教育行业投融资

爱分析:整体行业和细分赛道的基本面会影响其在资本市场的表现,您认为目前教育在资本行业的表现如何?

孙洪峰:教育行业目前来讲,比较“虚”。特别是创业者方面,但也和投资人有关系,属于两方面共同推动的结果。一方面,创业者对自己的项目很有信心,给出的估值太高。

对比其他行业,教育行业融资的额度和规模并不大,但是在2006年前后和2010年前后,也就是在新东方上市和好未来上市的时候出现过高峰期。这两个时期出现了很多好项目,后来基本就比较安稳。尤其是近两年,没有特别多的项目投资和大的项目融资。

另一方面,大家都觉得教育行业好,未来是有前途的,是可以持续投资的。但是真正投的时候,会发现项目报价很高,PE倍数不对称,公司估值和公司价值不对称。整体来看,教育行业是个不温不火的市场。教育行业的投资需要有耐心!

爱分析:您从2000年加入正保开始,就一直从事教育相干的工作,也作为投资人,投资了一批教育类的公司,那您在教育投资方面有哪些心得和经验?

孙洪峰:我虽然是做教育的,也看了很多教育项目,但是出手投资的教育项目其实不多。我从2013年做投资开始,总共投资了两个教育类项目。一个是应试宝(四六级和考研英语的在线学习软件),是由新东方出来的老师创立的。另一个是创数教育(为三四线城市的中学提供数学学科的信息化整体解决方案),是专注三四线城市高中的2B业务。

总地来讲,教育类项目前期可以不盈利,但是必须要有收入,必须要有现金流在走。相反地,如题库类产品和平台类产品,一开始不收钱,只为免费获取粉丝,事实证明后期变现则会很困难。

其实,道理很简单,因为我付出了,用户必须付费,否则,我就是慈善机构了。开始不收钱,靠补贴圈学生圈老师,但是当你收费的时候,学生都走了,老师都走了,怎么办?免费的时候,学生肯定来,如果真正收费的时候,留不住学生,说明模式肯定不成立!

教育不是团购、外卖,不是一般消费品。教育有智力劳动在里面,不能作为普通商品去卖,必须收费,不收费就是对模式没信心。反过来看,收费不但可以看出增长趋势,还可以验证模式是不是成立。

爱分析:具体来说,您在教育投资进程中,会从哪些维度评估教育类项目?

孙洪峰:除谈到过的现金流状况和教研水平外,项目所选的方向也要斟酌。

目前K12领域已很难做了,因为新东方、好未来等巨头在内,除非有更新的教学方法和办法,或模式有所创新。在K12领域单纯做线上也不太现实,由于孩子自主性比较差;线下来看,大班小班等模式全占满了,不知道还没有新的方式。

但是,全部K12市场足够大,空间足够大。不过,如果创业公司没有独特的核心竞争力,就很难脱颖而出。

爱分析:既然教育市场足够大,那您认为教育领域还有哪些投资机会?

孙洪峰:个人比较看好两个方向。一是对外汉语培训。这个市场用户群体大,几千万左右。目前,没有大公司在做,或至少还没做起来。二是小语种培训。这也是个非常大的市场。

目前,愿意学小语种的人很多,也愿意支付一定的高价。想学习小语种的人有两种,一种是学了英语之后想再学一门外语,想增加语言能力;另一种是英语一般或者很差,想从小语种寻求突破。小语种对其来讲会是一个前途,可以谋得高薪工作。

虽然这两个项目获客成本不会太低,但是客户愿意支付高价,尤其是对外汉语培训,由于外国人的付费意识和意愿都很强。

这两个项目最大问题还是在于内容方面,大部分做对外英语教学的,都是在按教中国学生的方式教外国人,缺少优秀的内容体系和教授方法。

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